Ziel:
NEUESTE TECHNIKEN DER KOMMUNIKATIONSPSYCHOLOGIE FÜR MARKETING, VERKAUF, PR & MANAGEMENT

Auf Basis neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse ist es erstmals möglich, die Entstehung von Wünschen, Motiven, Meinungen und Entscheidungen in ihrem gesamten Prozessverlauf genau zu analysieren und zu steuern. Sie eignen sich in diesem Seminar einen 'mentalen Werkzeugkasten' zur Analyse und Planung kommunikationspsychologisch fundierter Maßnahmen in Marketing, Werbung, Verkauf, PR und Management an. Eine 'Bedienungsanleitung für das menschliche Gehirn' bildet die Grundlage für eine Präzision und Wirksamkeit, die bislang so nicht möglich waren.

Zielgruppe:
Führungskräfte sowie Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Marketing, Werbung, PR, interne Kommunikation und Verkauf.

Inhalt:

• Visualisierungsstrategien


• Nonverbale Kommunikation, Gestaltwahrnehmung, Orientierungsreaktion


• Freiheitsgrade des 'freien' Willens


• Prototypenbildung


• Profiling


• Entscheidungsverhalten: Strukturen und Prozesse


• Motivgesteuerte Wahrnehmung


• Emotionale Bewertungssysteme


• Priming: die Steuerung der Wahrscheinlichkeit von Handlungen


• Evolutionäre, mentale Module: Ansehen, Dominanz, Angst, Sicherheit, Täuschung


• Persuasive Techniken


• Impression- und Mood-Management


• Interpersonale Kommunikation: Techniken der Gesprächsführung


• Führung, Verführung und Macht, Krisenmanagement


• Checklisten/Tabellen/Analysen

Ihr Trainer:
Univ.-Lektor Mag. phil. Dr. rer. nat. Josef Sawetz
Kommunikationspsychologe, Neurowissenschafter, Universität Wien, Donau-Universität Krems. Seit 1980 Beratung für Marktforschungsinstitute und Werbeagenturen, Bereichsleitung für Konzernkommunikation und Marketing in internationalen Handels- und Industriekonzernen, seit 1996 Herausgeber internationaler Online-Magazine. Lehrtätigkeit seit 1990. Zahlreiche Publikationen, internationale Awards.

Hinweis:
Seminarzeiten: Beginn jeweils 09.00 Uhr und Ende ca. 17.00 Uhr
Im Seminarpreis enthalten: Teilnehmerunterlagen (inkl. Handbuch Marketing- und Kommunikationspsychologie von Josef Sawetz),
Begrüßungskaffee, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Garagengebühren.

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