Ziel:
VON DER KUNST, AUS EINEM UNTERSCHIED KEINEN KONFLIKT WERDEN ZU LASSEN

Verhandlungen sollen bereichern - im Ergebnis wie im Prozess. Optimale Verhandlungsergebnisse sind Kooperationen. Alle Verhandlungspartner/-innen sind mit dem Ergebnis zufrieden. Dieser Wunsch ist nicht immer umsetzbar, es ist aber möglich sich diesem Zustand zu nähern. Kooperation statt Kompromiss oder Scheitern der Verhandlung hängt nicht nur von den jeweiligen Zielen ab, sondern ebenso stark von dem Verhandlungsprozess. Wer sitzt mir gegenüber, wie sind die Verhaltens- und Kommunikationsmuster, wie kompatibel sind meine eigenen Muster? Das 'Lesen' meines/meiner Verhandlungspartner/-in und der Einsatz einer entsprechenden strategischen und taktischen Dramaturgie unterstützen den Weg in die Kooperation und die Zufriedenheit im Ergebnis.

Inhalt:

• Dramaturgische Gerüste


• Bergsteigertechniken - vom Ziel zum ersten Schritt


• Wie ist mein/-e Partner/-in und warum?


• Techniken des 'Lesens' meines Gegenübers


• Rapporttechniken


• Konfliktstile und deren sinnvoller Einsatz


• Eskalationen


• Gestaltung von Verhandlungsabläufen


• 'Outingtechniken'


• Stressmanagement


• Ressourcetechniken 'Metamirrow'


• Stelltechniken


• Raumgestaltung und Raumdramaturgien


• Simulationen


• Planspiele

Ihr Trainerteam:
Guido Meyn
Arbeitet seit 1989 als Trainer, Berater und Coach für verschiedene Fernsehsender im deutschsprachigen Raum sowie namhafte Unternehmen im In- und Ausland, Politik und Sport. Inhaltliche Schwerpunkte: Kommunikation in Medien, Präsentationen und Reden, Krisenkommunikation, Interviews und Streitgespräche, Moderation, Verhandlungstechniken.

Barbara Zeidler
Fotografin und Projektmanagerin, zahlreiche Ausstellungen im In- und Ausland. Seit 2002 arbeitet sie als Trainerin u. a. für Wella International, Wien Holding, Raiffeisen International, Mondi International, Waagner-Biro, ÖNB, AUA. Inhaltliche Schwerpunkte: EDV und Präsentation. Seit 2005 arbeitet sie im Team mit Guido Meyn als Co-Trainerin.

Hinweis:
Seminarzeiten: Beginn jeweils 09.00 Uhr und Ende ca. 17.00 Uhr
Im Seminarpreis enthalten: Teilnehmerunterlagen, Begrüßungskaffee, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Garagengebühren.

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Das gesamte Angebot des WIFI Management Forum finden Sie unter www.wifi.at/managementforum.

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