Ziel:
MIT WENIG AUFWAND ZU NEUEN KUNDEN/-INNEN

Jedes Unternehmen, das überleben will, braucht neue Kunden/-innen. Doch wie kommt man an diese heran? Da haben auch Profis Schwierigkeiten. Lernen Sie Möglichkeiten kennen, neue Kunden/-innen anzusprechen und Ihren Kunden/-innenstamm zu erweitern. Wenn man weiß, wie es geht, macht die Akquisitionstätigkeit sogar Spaß. Stellen Sie sich also der Herausforderung, neue Kunden/-innen zu gewinnen!
Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist es erforderlich, sich im Kopf des/der Kunden/-in als Nummer eins zu verankern. Bauen Sie ein Netzwerk auf, um die Gespräche rund um Ihr Produkt aktiv zu gestalten. Als 'Hecht im Karpfenteich' wird es Ihnen gelingen, gegenüber Ihrem Mitbewerb zu mehr Kunden/-innen, zu mehr Umsatz und zu besseren Erträgen zu kommen.
Walter Braun erweckt Freude für die Kunden/-innenakquisition und führt Sie zu neuen Verkaufserfolgen

Zielgruppe:
Geschäftsführer/-innen, Verkaufsleiter/-innen, Außendienst- und Innendienstmitarbeiter/-innen aller Branchen.

Inhalt:

• Einsicht in die Notwendigkeit


• Progressives Vorgehen im Verdrängungswettbewerb


• Die '3-6-9-12-Formel'


• Wie Sie psychologische Hemmnisse überwinden


• Wie Sie auf einem klaren Weg Schritt für Schritt vorgehen


• Welche Zielgruppen können wie angesprochen werden?


• Wie Sie zu ausreichend Adressen kommen


• Wie man telefonische und persönliche Akquisitionsgespräche führt


• Woher nehmen Sie die Zeit für die Akquisition?


• Wie Sie Ihre Arbeit sinnvoll organisieren


• Wie Sie Ihren bestehenden Kunden/-innenstamm helfend einsetzen


• Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis für die Praxis

Ihr Trainer
Walter H. Braun
War selbst jahrelang Verkaufsleiter und Geschäftsführer und hat etliche Bücher geschrieben (Verkäuferbrevier 1 und 2, Top Selling, Zukunft Verkauf etc.). Er ist Begründer des Systems 'Schlüssel zum Verkaufserfolg' und wurde von 'European Association of Marketing and Sales Experts' unter die 55 besten Verkaufstrainer Europas berufen.
Gerade eben erschienen ist bei Springer Automotive Media: 'Ihr Weg zur Spitze als Automobilverkäufer-Praxistipps von Akquisition bis Nachbetreuung' Walter H. Braun, 2011

Hinweis:
Seminarzeiten: Beginn 09.00 Uhr und Ende ca. 17.00 Uhr
Im Seminarpreis enthalten: Teilnehmerunterlagen, Begrüßungskaffee, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Garagengebühren.

Wir empfehlen weiters:
Professionalität im Verkauf
Kundenmanagement
Vertriebsstrategie Coaching
Key Account Management

Das gesamte Angebot des WIFI Management Forum finden Sie unter www.wifi.at/managementforum.

Förder-und Steuertipps

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