Ziel:
VERKAUFEN WAR GESTERN - KUNDEN/-INNEN BERATEN UND COACHEN IST HEUTE

Nur gute Produkte zu einem kompetitiven Preis anzubieten ist heute zu wenig. Eine ausgefeilte Argumentation, tolle Präsentationen und Verkaufstechniken sind Standard, aber nicht viel mehr als Kosmetik. Der steigende Wettbewerb und zunehmender Preisdruck machen es daher überlebenswichtig seine Lieferanten/-innenposition grundlegend zu verbessern. Um bei Ihren wichtigen Kunden/-innen als strategische/-r Partner/-in zu punkten, sind neue Methoden und Fertigkeiten gefragt.
Ihre Kunden/-innen erwarten von Ihnen, dass Sie deren Business verstehen und gezielte Ideen einbringen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern: Sie werden zum/zur Berater/-in und Coach Ihrer Kunden/-innen.
Eine strategische Vorgehensweise, eine etwas andere Art des Vertriebs und ein durchdachter Verkaufsprozess liefern Ihnen die Werkzeuge dazu.

Zielgruppe:
Geschäftsführer/innen, Vertriebsleiter/innen, Key Accounter/innen und Verkäufer/innen, die ihre Erfolge im B2B-Verkauf weiter steigern möchten.

Inhalt:

• Verkäufer/-innen im Spiegel des Einkaufs: Was erwarten Kunden/-innen/Einkäufer/-innen wirklich?


• Verkaufen war gestern?! Erleben Sie einen neuen Verkaufsprozess mit weniger Druck, dafür mehr Vertrauen und Erfolg.


• In vier Schritten vom/von der Verkäufer/-in zum/zur Berater/-in/Coach Ihrer Kunden/-innen:
  - Erforschen Sie Ihr Gegenüber: Das Business und die Probleme des/der Kunden/-in verstehen.
  - Raus aus der Vergleichbarkeit: Bieten Sie attraktive Gesamtlösungen nach Maß und schaffen Sie echten Mehrwert für Ihre Kunden/-innen.
  - Qualifizieren Sie Ihre Verkäufer/-innen: Fertigkeiten und Werkzeuge aus Beratung/Coaching im Verkauf nutzen.
  - Verbessern Sie Ihre Lieferanten/-innenposition: Der Weg zur Neuausrichtung des Vertriebs und Umsetzung auf allen Ebenen des Unternehmens.

Ihr Trainer:*)
Harald Beyrer
Eigentümer und Geschäftsführer der beyrer consulting group mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Beratung und Training.
Er begleitet namhafte österreichische und internationale Unternehmen in den Bereichen Strategie und Sales Management, Vertriebsentwicklung und Human Resource Management.

Mag. Christoph Pollak
Mehrjährige Tätigkeit in internationalen Unternehmensberatungen. Begleitet als Trainer und Berater der beyrer consulting group Kunden/-innen zum Thema offensive Vertriebsstrategie, effektive Verkaufsprozesse und Leistungsdiagnostik im Vertrieb.

*) Hinweis: Die Auswahl der angeführten Trainer richtet sich nach deren zeitlicher Verfügbarkeit.


Hinweis:
Seminarzeiten: Beginn jeweils 09.00 Uhr und Ende ca. 17.00 Uhr
Im Seminarpreis enthalten: Teilnehmerunterlagen, Begrüßungskaffee, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Garagengebühren.

Wir empfehlen weiters:
Professionalität im Verkauf
Kundenmanagement
Key Account Management
Aktiv Kunden akquirieren
Kunden führen & verführen

Das gesamte Angebot des WIFI Management Forum finden Sie unter www.wifi.at/managementforum.

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