Ziel:
EIN KONZEPT ZUR ERHÖHUNG IHRER PERSÖNLICHEN VERKAUFSPROFESSIONALITÄT

Wer die falschen Kunden/-innen zum falschen Zeitpunkt schlecht, kompliziert und umständlich betreut, dabei auch noch ungeplant vorgeht, der wird schwer erfolgreich sein. Persönlichkeit alleine ist für einen langfristigen und nachhaltigen Verkaufserfolg zu wenig. Erfolgreiche Verkäufer/-innen sind immer in der Lage, mehr Kontakte und Chancen aus Kunden/-innen und Markt zu generieren als andere. Sie kennen Ihre Verkaufstreiber und erhöhen diese gezielt. Professionelle Verkäufer/-innen sind in der Lage, die Potenziale der Kunden/-innen besser auszuschöpfen. Sie verkaufen besser, d. h. die Trefferquoten sind höher und sie schaffen es, mehr Kunden/-innen in der gleichen Zeiteinheit zu bearbeiten. Professionelle Verkäufer/-innen sind besser organisiert, nutzen die richtigen Werkzeuge und erreichen durch gezieltes Planen stressfrei ihre Ziele.

Zielgruppe:
Geschäftsführer/innen, Vertriebsleiter/innen, Key Accounter/innen und Verkäufer/innen, die ihre Erfolge im Verkauf steigern möchten.

Inhalt:
Die 15 Schlüssel des professionellen Verkaufens
1. Die verkaufsaktive Zeit erhöhen
2. Die Kontaktrate verbessern
3. Die Chancenbasis verbreitern
4. Die eigenen Treiberaktivitäten finden
5. Die Schlüsselaktivitäten vermehren
6. Die Reihenfolge von Aktivitäten festlegen und den Überblick behalten
7. Potenziale ausschöpfen oder nur aktiv oder schon produktiv verkaufen
8. Durch Kunden/-innenproduktivität mit weniger Arbeit mehr erreichen
9. Die Profitabilität Ihrer Kunden/-innen erhöhen
10. Die eigenen Quoten verbessern
11. Den Dealflow erhöhen
12. Den eigenen Verkaufsprozess verkürzen
13. Sich selbst führen lernen
14. Die Selbstwirksamkeit erhöhen
15. Durch Planung die eigenen Ziele erreichen

Ihr Trainer
Mag. Dr. Prof. (FH) Karl Pinczolits
Seit 32 Jahren im Verkaufsmanagement und als Berater im Vertrieb tätig. Er berät amerikanische, europäische und japanische Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien und Umsatzsteigerung. Er ist Fachbereichsleiter an der Fachhochschule Wiener Neustadt und Gründer des MCD-Instituts.

Hinweis:
Seminarzeiten: Beginn 09.00 Uhr und Ende ca. 17.00 Uhr
Im Seminarpreis enthalten: Teilnehmerunterlagen (inkl. Buch 'Was Profi-Verkäufer besser machen – Fünf Faktoren für Ihren Erfolg' von Mag. Dr. Prof. (FH) Karl Pinczolits) Begrüßungskaffee, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Garagengebühren.

Der Kurz-Workshop Professionalität im Verkauf bietet Ihnen vorab die Möglichkeit einen ersten Einblick in die Thematik zu gewinnen.

Wir empfehlen weiters:
Kundenmanagement
Vertriebsstrategie Coaching
Key Account Management
Aktiv Kunden akquirieren

Das gesamte Angebot des WIFI Management Forum finden Sie unter www.wifi.at/managementforum.

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