Ziel:
Sie kennen die Einsatzgebiete und Methoden der Verkaufsförderung im Rahmen der Vertriebs- und Marketingstrategie.

Zielgruppe:
Unternehmer/-innen und Geschäftsführer/-innen aus Klein- und Mittelbetrieben. Mitarbeiter/-innen im Marketing und Vertrieb, die aktuell oder künftig für Aktivitäten zur Vertriebsunterstützung und Absatzförderung verantwortlich sind (Product Manager, Promotion Manager, Trade Marketing Manager), Ein-Personen-Unternehmen (EPU).

Inhalt:
Grundlagen und Einordnung – Marketing im Spannungsfeld von Image und Verkauf – Planung und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen – Direct Marketing als zielorientiertes Verkaufen – Digitales Marketing (Instrumente wie E-Mail Marketing, Performance Marketing und Affiliate Marketing) – Verkaufsförderung als Zusammenspiel von Vertrieb, Handel und Kunden/-innen – Promotions als Impuls für unmittelbaren Absatz – Messen der Absatzwirkung von Verkaufsförderung – Rechtliche Rahmenbedingungen – Besonderheiten der Verkaufsförderung in ausgewählten Branchen – Fallbeispiele.

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