Ziel:
Im Seminar erwerben Sie Fertigkeiten zur Führung eines Verkaufsgesprächs ebenso wie jene Fertigkeiten, die bei der Unterstützung von Kunden/-innen bei einer fundierten Kaufentscheidung maßgeblich sind. Sie besitzen Einfühlungsvermögen und Verhandlungsgeschick, um Neukunden/-innen zu gewinnen.

Zielgruppe:
Verkäufer/-innen im Verkaufsaußendienst, Ein-Personen-Unternehmer/-innen, Neueinsteiger/-innen in den Verkauf.

Inhalt:
Jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer arbeitet am eigenen Verkaufsgespräch – inhaltlicher und strategischer Aufbau professioneller Verkaufsgespräche – Kundeninteresse wecken – einen nutzenorientierten Dialog führen – lösungsorientierte Fragetechnik beherrschen – Konkrete Vereinbarungen treffen – bei Kundeneinwänden nie mehr sprachlos sein – Modellszenen ermöglichen, um in der Rolle des/der Beraters/-in zu reagieren – exemplarische Fallarbeit zu schwierigen Beratungssituationen – Entwicklung persönlicher Umsetzungskonzepte.

Förder-und Steuertipps

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