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Vertriebs-Controlling

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So steuern Sie erfolgreich Ihren Vertrieb und führen Ihr Unternehmen zum Erfolg...

Details

Ziel

Lernen Sie die operativen und strategischen Instrumente des Vertriebs-Controlling effizient einzusetzen.

Ideal für

Mitarbeiter/-innen der Vertriebsleitung, Vertriebscontroller/-innen, zukünftige Führungskräfte, die Controlling-Aufgaben wahrnehmen werden, angehende Controller/-innen, Unternehmer/-innen und Geschäftsführer/-innen aus Klein- und Mittelbetrieben.

Inhalt

  • Aufgaben des Vertriebs-Controllings
  • Bewertung der eigenen Vertriebsorganisation
  • Methoden der Kundenbewertung und Kundenselektion
  • Kennzahlen zur effektiven Steuerung des Innen- und Außendienstes 
  • Instrumente zur individuellen Entwicklung und Implementierung moderner Kennzahlen
  • Leistungsmessung und Typisierung von Verkäufern
  • strategisches und operatives Vertriebs-Controlling
  • Aufbau einer leistungsorientierten Verkaufskultur und eines Vertriebs-Controllings
  • Führen und Steuern von Verkäufern
  • Messmethoden im Vertrieb und deren Einsatz

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  • Exklusiv für Ihr Unternehmen
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  • Zeitlich, örtlich und inhaltlich flexibel
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16.01.2018 (15301017)
270,00 EUR
Durchführungsgarantie
Wochentag(e): DI
8 (Lehreinheiten) Kursdauer
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WIFI-KundenserviceTelefon: +43 1 476 77-5555Fax: +43 1 476 77-5588

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