Wir verwenden Cookies, um unsere Webseite für Sie möglichst benutzerfreundlich zu gestalten. Wenn Sie fortfahren, nehmen wir an, dass Sie mit der Verwendung von Cookies auf der WIFI Wien Webseite einverstanden sind.
Weitere Informationen: Datenschutzerklärung/Cookie-Richtlinie

Ausbildung zum/zur Marketing- und Salesmanager/-in - Diplomlehrgang

Kursbuch BB Image

Die moderne Wirtschaft verlangt nach kompetenten Führungskräften, die der anspruchsvollen Aufgabe der Marketing- und Vertriebsleitung gerecht werden. Bei dieser fundierten Ausbildung erarbeiten Sie sich mit erfahrenen Trainer und Trainerinnen aus der Praxis berufsbegleitend das nötige Rüstzeug für eine erfolgreiche Karriere.

Details

Marketing UND Vertrieb

Denny Seiger

Lehrgangsleiter Mag. Ing. Denny Seiger, Marketing- und Vertriebsexperte


"Marketing und Vertrieb – oftmals zwei verschiedene Welten, die beide das Gleiche wollen: Erfolgreich am Markt bestehen. Sie verstehen es Aktivitäten aus beiden Bereichen erfolgsbringend zu bündeln. Berufsbegleitend entwickeln Sie dafür mit Hilfe von Experten/Expertinnen umfangreiche Kompetenzen, die Sie durch viele Fallbeispiele sofort praktisch anwenden können!"

Das Rüstzeug für Ihren nächsten Karriereschritt

Sie kennen die Grundsätze von Marketing- und Salesmanagement und können daraus Aktivitäten entwickeln, die eine erfolgreiche Marktbearbeitung ermöglichen. Sie kennen sowohl die fachspezifischen Planungs- und Steuerungstools als auch Grundlagen in Mitarbeiterführung, um sich als Führungskraft zurechtzufinden.

Dieser Lehrgang ist ideal für

Personen mit Berufserfahrung, die eine hohe Affinität sowohl zu Marketing, als auch zu Vertriebsthemen vorweisen. Sie möchten eine Führungsposition im Bereich Marketing- und Salesmanagement erlangen, beziehungsweise festigen und ausbauen.

Lehrplan


1. Semester
 
Teamentwicklung
Gruppendynamik erkennen und verstehen – Teamentwicklung – produktive Umsetzung des
Teamgedankens.
 
Grundlagen Marketing
Marketing als Konzept der Unternehmensführung – von der Produktorientierung zur Marketingorientierung – Markt und Wettbewerb – Marktsegmentierung – Kunde und Zielgruppensegmentierung – Prozess der Marketingstrategie – der Weg zur effizienten Positionierung – Umsetzungsstrategie & Marketingmix – Produktpolitik (Produktstrategie, Portfoliomanagement, Innovationen) – Preispolitik – Kommunikation (Kommunikationsprozess und –umsetzung) – Distributionspolitik – Kontrolle und Monitoring. 
 
Marketing Controlling
Abgrenzung Controlling und Marketing – Schnittstellen - Definition und Beschreibung des Faches Marketingcontrolling - Anforderungen an den Marketingcontroller – Einbindung des Marketingcontrollers in die Unternehmensorganisation.

Marktforschung
Strukturierung des Informationsbedarfs – Phasen eines Marktforschungsprojektes – Kosten-Nutzen - Relation von Marktforschung – die 3 Grundformen der Marktforschung Grundgesamtheit und Bestimmung der relevanten Merkmale (Zielgruppendefinition) – Schwankungsbreiten – Stichprobenfehler – Datenerhebung – Datenanalyse – Kurzbeschreibung gängiger Untersuchungsformen.
 
Werbung und Mediaplanung
Aufbauend auf der Kommunikationspolitik Behandlung des Themas Werbung – Vertiefung der Werbeformen – Definition Mediaplan – Analyse der österreichischen Medienlandschaft – Erstellung eines Mediaplans – Kostenkalkulation – Reichweitenberechnung.
 
Die Marke
Stellenwert der Marke im Marketing – die Marke als Beeinflusser – Markenaufbau.
 
eMarketing
Überblick über die Werbemöglichkeiten im Internet, deren Möglichkeiten und Grenzen – Werbeformate – Newsletter-Marketing – Suchmaschinen – Webseite als Marketingtool –
Web 2.0 – Virales Marketing – Affiliate Programme.
 
Handelsmarketing
Funktionen des Handels – wirtschaftliche Determinanten des Handels, Marketingmix im Handel – ganzheitliche Logistik – vertikale Integration und Franchising – Informationstechnologie im Handel – Internationale Marketingkanäle.
 
Konsumgütermarketing
Das Konsumgütermarketing befasst sich im Gegensatz zum Investitionsgütermarketing mit Produkten, die direkt an Konsumenten, also Privathaushalte, gerichtet sind.
 
Dienstleistungsmarketing
Besonderheiten von Dienstleistungen – Erweiterter Marketing-Mix – Kommunikation im Dienstleistungsmarketing – Marktsegmentierung im Dienstleistungsmarketing.
 
Wirtschaftsrechnen und allgemeine Betriebswirtschaftslehre
Die nachfolgend dargestellten Inhalte werden im Laufe des ersten und zweiten Semesters behandelt: Kostenrechnung – Break-Even-Analyse – Optimierungsrechnungen – Betriebsabrechnung – Kalkulationsverfahren – Investitionsrechnung, Grundzüge der dynamischen Investitionsrechenverfahren – Betriebswirtschaftslehre, Finanzierung (Tilgungspläne, Leverage-Effekt), Bilanzanalyse (Kennzahlen,Cash Flow).
 
Wirtschaftsrecht
Entstehung von Verträgen – Gestaltung von Angeboten – Gewährleistung – Schadenersatz –
Produkthaftung – Sondervorschriften für Kaufleute – Rechtsformen – Wettbewerbsrecht -
Rechtsvorschriften für den eCommerce. 
 
2. Semester
 
Dialogmarketing
Grundlagen des Direktmarketing – Zielgruppenanalyse – Briefing – Konzeption – Detailplanung – Umsetzung – Kontrolle – Fallbeispiele.
 
Investitionsgüter/B2B-Marketing
Besonderheiten des Investitionsgütermarketings – Marketinginstrumente und Marktstrategien am Investitionsgütermarkt – das "Buying-Center" und seine Bedeutung im B2B-Marketing.
 
Führung
Verhalten in der Führungsrolle – Führen durch Motivation – Organisationsstrukturen.
 
Projektmanagement
Begriffsklärung Projektmanagement – Projektmanagement in der Organisation – Ressourcen-Planung – Zieldefinition – Rolle des Projektmanagers – Tools.
 
PR und Eventmanagement
Einführung in die PR – PR in Organisationen und Betrieben – organisatorische Eingliederung der Öffentlichkeitsarbeit in Betrieben – Stellenwert der PR in der Öffentlichkeit – interne PR – externe PR (Medienarbeit, Sonderformen der PR) – Abgrenzung der PR zum Marketing – PR-Konzeption und Evaluierung – Eventplanung.
 
Internationaler Vertrieb
Internationale Marketingstrategie – Rahmenbedingungen und Formen des Markteintritts – Anpassung von internationalen Strategien – Besonderheiten im Marketingmix.
 
Marketingplan (workshop)
Schrittweise werden die verschiedenen Phasen des Marketingplans durchlaufen - von der Umfeldanalyse über die Zieldefinition, Strategie und Umsetzung bis hin zur Kontrolle.
 
Verkaufstraining
Planung und Vorbereitung von Kundenbesuchen - Anforderungen an Verkäufer – Richtige Kontaktaufnahme, Gesprächseröffnung – Fragetechnik – Kundenmotivation und Kundennutzen Argumentation – Einwandbehandlung – Abschlussorientierte Gesprächsführung.
 
Sales- und Account Management
Theoretische Grundlagen des Verkaufs – Der Verkaufsprozess: Organisation, Ziele, Unterstützung, Motivation und Monitoring – Was kann Account Management und Relationship Selling? – Unterschiede Key Account, Strategic Account und Global Account Management – Was ist ein Account Manager? – Anforderungen an die Rolle.
 
Strategic Selling
Mit Strategie ans Ziel – Hit-Rates im Verkaufsprozess – Analyse anhand der Hit-Rate-Benchmarks – Sinnvolle Maßnahmen zur Steigerung des Vertriebserfolges – Miller Heiman.

Anerkannter Abschluss


Der Lehrgang wird mit einer schriftlichen Prüfung sowie einer Präsentation der Projektarbeit abgeschlossen. Bei erfolgreichem Abschluss erhalten Sie ein Diplom. Für die Abschlussprüfung ist eine Anmeldung erforderlich (Buchungs-Nr. 26451). Prüfungsgebühr: € 240.

Video zum Lehrgang

Statement

Florian Eder

Florian Eder, Absolvent des Colleges Marketing & Salesmanagement
„Der Lehrgang hat mir geholfen viele Dinge besser zu verstehen, neu zu betrachten und er hat mir auch die theoretische Wissensbasis zu so manchen vertriebsalltäglichen Dingen gegeben.“

News

Informationsveranstaltung am 18. Jänner 2018 um 18.30 Uhr - jetzt kostenlos anmelden Informationsveranstaltung - diplomierte/-r Marketing- und Salesmanager/-in

Multimedia

Kostenvoranschlag für Förderstellen anfordern

Förderungen

Förder-und Steuertipps

Tipp:
Seit 1. Juli 2014 können Sie vom WAFF bis zu EUR 2.000,- für Ihre berufliche Weiterbildung in Anspruch nehmen.
Jetzt informieren!

Termine & Buchung

Merken
12.02.2018 - 20.10.2018 (26151017)
3.990,00 EUR
Durchführungsgarantie
Wochentag(e): MO DI MI DO FR SA
332 (Lehreinheiten) Kursdauer
Seite 1/1
18.01.2018 (26100017)
KOSTENLOS
Durchführungsgarantie
Hinweis: Veranstaltungsraum B416
Wochentag(e): DO
2 (Lehreinheiten) Kursdauer
Seite 1/1

Sie haben Fragen?

Kursbuch Kontakt
WIFI-KundenserviceTelefon: +43 1 476 77-5555Fax: +43 1 476 77-5588

Weitere Angebote

  • 16 LE
Zum Seitenanfang scrollen