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Internationaler Vertrieb

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Details

Nutzen

Sie verstehen den Zusammenhang von Kommunikation, Verhalten und kultureller Identität. Auf dieser Basis können Sie Ihre internationalen Vertriebsaktivitäten und -beziehungen aktiv und erfolgreich gestalten.
Sie erkennen typische „Eintrittsfallen“ bei der Geschäftsanbahnung in neuen Märkten/Ländern und haben ein erprobtes Instrumentarium zur Hand, um strukturiert bei der Auswahl, Akquisition und Betreuung von Kunden und Geschäftspartnern in anderen Kulturkreisen vorzugehen.

Inhalte

Kommunikationsverhalten, -muster, -stile  in den USA, Osteuropa und Asien
Sprechen beeinflusst Handeln
Geschäftsanbahnung im Ausland
Erfolgreiche Kundenselektion
Wahl des geeigneten Vertriebskanals
Erfolgreiche Selektion von Vertriebs- und Handelspartnern
Nachhaltige Kundenbindung über Grenzen hinweg
Unterstützende Einrichtungen
Die Bedeutung der Exportkontrolle im Vertrieb

Übungen

Lösen von Fallbeispielen: Kultur-Assimilator
Erarbeiten eines Planes zur Geschäftsparntergewinnung und Kundenaufbau

 

Firmeninternes Angebot

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  • Exklusiv für Ihr Unternehmen
  • Absolut praxisnah – auf Ihren Bedarf abgestimmt
  • Zeitlich, örtlich und inhaltlich flexibel
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Seit 1. Juli 2014 können Sie vom WAFF bis zu EUR 2.000,- für Ihre berufliche Weiterbildung in Anspruch nehmen.
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Termine & Buchung

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08.06.2018 - 09.06.2018 (29312027)
390,00 EUR
Wochentag(e): FR SA
16 (Lehreinheiten) Kursdauer
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01.12.2017 - 02.12.2017 (29312017)
390,00 EUR
Wochentag(e): FR SA
16 (Lehreinheiten) Kursdauer
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