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Durch Souveränität stärker argumentieren und überzeugen
In Verhandlungen und Gesprächen geht es meist darum, seine eigenen Interessen überzeugend zu kommunizieren und sich durchzusetzen. Die Kunst dabei ist, den/die Verhandlungspartner:in nicht zu verlieren, sondern eine tragfähige Lösung für beide Seiten zu finden. Grundvoraussetzung dafür ist die innere Klarheit, bezogen auf die persönliche Rolle in der Verhandlung sowie das Ziel. Glaubenssätze wie „Mache es allen recht“ können hier eine schwierige Hürde darstellen. Die Stärkung des Bewusstseins über die eigenen „inneren Antreiber“ und ein besseres Rollenverständnis sind die ersten wichtigen Schritte zu Überzeugungskraft in Verhandlungen und Gesprächen.
Vorbereitung und Training als Schlüssel zum Verhandlungserfolg
Obwohl wir in fast allen Berufen mit unterschiedlichen Verhandlungen zu tun haben und die Interessen unseres Unternehmens durchsetzen wollen, bleibt im Alltag wenig Zeit für gute Vorbereitung und strategische Überlegungen. Durch Verhandlungssimulationen schaffen wir in diesem Seminar die Möglichkeit, verschiedene Herangehensweisen zu trainieren und Schlüsse für den persönlichen Erfolg in der Praxis zu ziehen.
Wissen, das Sie erhalten:
Überzeugungspsychologie – wie wirke ich in Gesprächen und Verhandlungen überzeugend?
Rollenklarheit – Erwartungshaltung und Abgrenzung
„Innere Antreiber“ (Glaubenssätze) und deren Auswirkung auf Verhandlungen
Argumentationstechnik – Klarheit in der Argumentation durch Struktur
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Umgang mit sachlichen Einwänden und persönlichen Angriffen in Gesprächen
Fallbesprechung – Besprechung von Fällen aus Ihrer Praxis
Ihr Trainingsteam
Mag. Michael Traindt
Als Coach, Trainer, Autor und Keynote Speaker mit den Spezialgebieten Auftrittskompetenz, Schlagfertigkeit, Verhandlungsführung und Medientraining arbeitet er für Menschen in Politik und Wirtschaft. Als Karriere- und Business-Coach ist er für Privatpersonen, Unternehmer/-innen und Führungskräfte tätig. Seit 2015 ist er auch Mitglied des European Mentoring and Coaching Council (EMCC) mit Sitz in Großbritannien und Belgien. Michael Traindt lebt in Wien und München.
Video
Episode 5 - Illusion und Rollenspiel
Die Fähigkeit, in jeder Situation souverän, authentisch und angemessen zu reagieren. Das wünscht man sich oft nach Situationen, die einen nachhaltig beschäftigen. Nicht im Nachhinein, sondern in der Situation zu reagieren oder spontan zu entscheiden, dass keine Reaktion möglicherweise die beste Wahl ist, das kann man lernen. Das hat viel mit der eigenen Rolle zu tun. Michael Traindt ist Coach, Trainer, Autor und Keynote Speaker. In dieser Folge sprechen wir mit ihm darüber, was Schauspiel mit Coaching zu tun hat. Und wir unterhalten uns darüber, wie man Gespräche nicht nur aus dem Moment heraus meistert, sondern auch gezielt vorbereitet.
Ziele
Sie lernen, klarer und strukturierter zu argumentieren.
Sie kennen zentrale Elemente der Überzeugungskraft.
Sie erlangen ein Bewusstsein über Ihre beruflichen Rollen und Ihre „inneren Antreiber“.
Sie verbessern Ihren persönlichen Umgang mit sachlichen Einwänden und Angriffen.
Ideal für
karrierebewusste und erfahrene Führungskräfte bzw. Expert:innen, die gezielt ihre Management-Performance steigern wollen und eine individuelle Weiterbildung suchen.
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