Moderne Neukundengewinnung Moderne Neukundengewinnung
Moderne Neukundengewinnung

So wichtig die Bestandskunden-Entwicklung auch ist, ohne Neukunden/Neukundinnen verlieren Sie Marktanteile, Umsatz und Marge. Aber wie finden Sie heraus, wer für die Neukunden/Neukundinnen-Gewinnung geeignet ist? Holen Sie sich aktuelles Know-how im Verkauf und heben Sie Ihren Vertrieb auf ein neues Level. Sichern Sie sich jene Verkaufsstrategien und Werkzeuge, die heutzutage Topunternehmen einsetzen, um sich weltweit ihr Stück vom Kuchen zu holen.

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4 Kurstermine
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20.10.2020 - 21.10.2020 Tageskurs
WIFI Wien
Verfügbar
850,00 EUR
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Wochentag(e): DI MI
Kursdauer: 16 Lehreinheiten
Stundenplan

Währinger Gürtel 97
1180 Wien

Kursnummer: 24384010

Wochentag(e): DO FR
Kursdauer: 16 Lehreinheiten
Stundenplan



Kursnummer: 24384030

Wochentag(e): DI MI
Kursdauer: 16 Lehreinheiten
Stundenplan

Währinger Gürtel 97
1180 Wien

Kursnummer: 24384020

Wochentag(e): DI MI
Kursdauer: 16 Lehreinheiten
Stundenplan



Kursnummer: 24384040

Moderne Neukundengewinnung

WIFI-Premium

Ihre Premium-Vorteile

  • 3 Lernmethoden zur Auswahl (siehe Hinweis)
  • Vertriebsprofi und Kommunikationsexperte
  • Best Practice und Übungen für hohen Praxisbezug
  • Kompetenzen, die Sie sofort umsetzen können
  • Erfahrungsaustausch mit Führungskräften
  • Einzel-Follow up zur Sicherung der Ergebeniswirksamkeit

Neue Wege zu mehr Kunden/Kundinnen, Umsatz und Gewinn

Kunden/Kundinnen sind unter Druck, gehetzt und Entscheidungen werden gerne auf die lange Bank geschoben. Altmodische Akquisetechniken strapazieren die Nerven und wenige Unternehmen kennen die Geheimnisse erfolgreicher Online-Kommunikation. Durch die rasante Veränderung von Kaufgewohnheiten haben sich auch die Vertriebsmethoden der Profis verändert. Nur wenn Sie mit den gestiegenen Anforderungen wachsen und bei jedem Kundenkontakt Mehrwert liefern, werden Sie in Zukunft Geschäfte machen. Ein gutes Produkt und langjährige Beziehungen sind zu wenig!

Zeitgemäße Kaltakquise und Online-Strategien

Erfolgreiche VerkäuferInnen gehen heute konsequent und aktiv in den Markt hinaus und nutzen gleichzeitig das Potenzial überzeugender Story-Kommunikation – ob per E-Mail, Telefon, Social Media oder Webseite. Sichern Sie sich jene frischen Verkaufstaktiken und kraftvollen Werkzeuge, die Topunternehmen einsetzen, um sich weltweit ihr Stück vom Kuchen zu holen. Clevere Kundengewinnung, die auch morgen noch funktioniert!

Wissen, das Sie erhalten:

  • Value Proposition: Kundenwert schaffen, Nutzenversprechen und Botschaften formulieren
  • Smart Calling: Der schnellste Weg zu mehr Geschäft – ohne Angst, Ablehnung und Misserfolg
  • Social Media und E-Mail-Strategien in der Neukundengewinnung
  • Sales Pitch und Storytelling: Im Erstgespräch schnell und wirksam auf den Punkt kommen
  • Online-Marketing im Vertrieb: Kundengewinnung auf Autopilot
  • Die 7 entscheidenden Geschichten, die Sie Ihren Kunden/Kundinnen erzählen sollten

Themenvorschläge für unser Online-Einzeltraining:

Akquise-Check:
  • Nutzen Sie die Zeit für eine Bestandsaufnahme: Ist Ihre Neukundengewinnung noch zeitgemäß?
  • Telefonakquise und Email sind noch lange nicht tot – die Rezepte von gestern funktionieren allerdings nicht mehr.
  • Verbinden Sie klassische Methoden mit Social Selling, Content Marketing, Webinaren & Co.
Verkaufskommunikation:
  • Formulieren Sie eine durchgängige Überzeugungskampagne mit allen Touchpoints, Mehrwert-Inhalten und Call to Action.
  • Nach dem Shutdown ist vor dem Start: Machen Sie Ihre Akquise Werkzeuge startklar.

Mag. Christoph Pollak

Mag. Christoph Pollak

Langjähriger Unternehmensberater, Vertriebsprofi und Kommunikationsexperte. Er begleitet als Inhaber von präsentationsschmiede.at Kunden/-innen zum Thema aktive Vertriebsstrategie, zeitgemäße Verkaufsmethoden und Einsatz von innovativen Werkzeugen im Vertrieb.

  • Sie heben Ihre Verkaufstools auf ein neues Level, positionieren sich als Expertin oder Experte und holen sich mehr Geschäft.
  • Sie lernen von konkreten Erfolgsbeispielen aus Konzernbereichen und von „Hidden Champions“ aus dem Mittelstand.
  • Sie bekommen einen bewährten Online-Verkaufsprozess mit vielen rasch und günstig umsetzbaren Tipps von der Software bis zum Videomarketing.

Karrierebewusste und erfahrene Führungskräfte bzw. Experten/Expertinnen, die gezielt ihre Salesmanagement-Performance steigern wollen und eine individuelle Weiterbildung suchen.

Wählen Sie aus unseren 3 Lernmethoden

  • Präsenzseminar (inkl. Begrüßungskaffee, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Garagengebühren)
  • Online live im virtuellen Raum
  • Einzeltraining - unser Online Lernen on Demand (Themenvorschläge siehe oben bei Inhalten)

Details zur Lernmethode: Online live im virtuellen Raum

Lernen wie im Seminarraum – nur ohne Anreise und bequem von Zuhause oder von Ihrem Arbeitsplatz aus! Bei diesem Format treffen Struktur und Flexibilität aufeinander. Ein fixer Stundenplan gibt den Takt vor, Ihr Trainer/Ihre Trainerin unterrichtet Sie und Ihre KollegInnen zu festgelegten Zeiten. Wo immer Sie sich gerade aufhalten, über das Internet sind Sie live dabei, arbeiten aktiv mit und können sich jederzeit an der Kommunikation im virtuellen Lernraum beteiligen.

Online Lernen on Demand

  • Sie kennen Ihre Herausforderungen und sind ExpertIn auf Ihrem Gebiet. Sie wissen, was Sie können und was Sie noch erreichen wollen. Und Sie setzen auf die neue Art des Lernens: Learning on Demand. Das WIFI Management Forum bietet Ihnen zu diesem Seminar On-Demand-Lernen in Form eines online-Einzeltrainings an. Dabei legen Sie den Fokus auf genau die Themen, die Sie bearbeiten möchten, und diskutieren Ihre persönlichen Fragen mit unseren ExpertInnen. Ihr Gewinn: Sie entwickeln essentielle Schlüsselkompetenzen und erprobte Managementtechniken, überprüfen diese in der Praxis und reflektieren Ihre Erfahrungen. Schritt für Schritt kommen Sie Ihrem Ziel näher.
  • Infos zur Buchung: Termin: individuell zu vereinbaren, Beitrag: € 170/Lehreinheit, wobei generell 2 Lehreinheiten à 50 Minuten empfohlen werden. (optional weitere Lehreinheiten buchbar) Ort: Virtueller Seminarraum, Anmeldung an konrad@wifiwien.at
  • Weitere Themen

Technische Voraussetzungen, um am Distance Learning Kursangebot teilzunehmen

Damit Sie optimal an den Distance Learning Kursen teilnehmen können, empfehlen wir Ihnen folgende technische Voraussetzungen: 
  • einen stabilen Internetzugang (über WLAN oder besser noch über LAN); 
  • einen Rechner/Laptop der an einer Stromversorgung angeschlossen ist;
  • sollten Sie mit einem Laptop arbeiten, evt. einen zweiten Bildschirm; 
  • zumindest eine einfache Form von Kopfhörern oder eines Headsets inkl. Mikrofon;
  • eine Webcam (extern oder integriert);
  • Stift und Papier in Reichweite.  

Sicherung der Ergebniswirksamkeit

  • Individuelles Follow-up zur Nachbereitung: Gelohnt hat sich Weiterbildung erst dann, wenn das neu erworbene Wissen in die tägliche Praxis umgesetzt wird - und sich positiv auf das Ergebnis auswirkt. Das Einzel-Follow-up dient der Transfersicherung sowie der Unterstützung bzw. Vertiefung des persönlichen Maßnahmenkatalogs oder zur Planung weiterer Trainingsmaßnahmen.
  • Infos zur Buchung: Empfohlen 6 bis max. 12 Wochen nach dem Seminar im WIFI Management Forum. Beitrag: € 150/Lehreinheit, wobei generell 2 Lehreinheiten à 50 Minuten empfohlen werden. Anmeldung an konrad@wifiwien.at

Wir empfehlen weiters:

Moderner Verkauf

Ein gutes Produkt oder eine überragende Geschäftsidee alleine ist heute meist zu wenig. Die Kundenansprüche und ihr Verhalten haben sich massiv verändert – und genauso haben sich auch die Verkaufsmethoden geändert. Wissen Sie Bescheid über die „Dos and Don‘ts" im Verkauf und kennen Sie die effektivsten Vertriebswerkzeuge?
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Den Test können Sie kostenlos, anonym und ohne Registrierung durchführen.

Dieses Seminar bieten wir auch:

  • Exklusiv für Ihr Unternehmen
  • Absolut praxisnah – auf Ihren Bedarf abgestimmt
  • Zeitlich, örtlich und inhaltlich flexibel
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Letzte Änderung: 20.07.2020