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Kommunikations- und Marketing-Optimierung durch das „Adaptive Persuasion Profiling System“
Psychologisch optimiertes, integriertes Kommunikationsmanagement in einer hoch fragmentierten Medienwelt
Wer sind meine potentiellen Neu-Kunden? Worin übertreffe ich meine Mitbewerber? Wie begeistere ich meine Kunden?
Wie muss man ein Angebot strukturieren, um die Botschaft schnell und verständlich zu kommunizieren?
Psychologische Tricks um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Involvement zu erhöhen
Gestalt- und Farbpsychologie, Wahrnehmungs- und Emotionspsychologie
Vor- und Nachteile zwischen den „klassischen“ Werbeformen und neuen Werbeformen wie native advertising, content marketing, influencer marketing, conversational marketing, branded entertainment, thought leadership, etc.
2. Tag:
Entwicklung einer hochwirksamen Persuasions-Strategie: an Persönlichkeits-Typus und Situation angepasste Überzeugungs-Techniken
Fundierte integrierte Unternehmenskommunikation auf Basis einer Methoden-Tool-Box aus den Neurowissenschaften und dem Bereich Judgment & Decision Making
Priming: die Steuerung der Wahrscheinlichkeit von Handlungen: „Verführungs-Werkzeugkasten“ der aktuellen Gehirnforschung
Entdecken latenter Kunden-Wünsche durch Profiling-Methoden
Kurzüberblick zum State of the Art der Persönlichkeitspsychologie und Neurowissenschaft
Techniken des Kunden-Profilings: für jeden Menschentypus die richtigen Argumente und den richtigen Ton treffen
3. Tag:
Kundengefühle managen im Customer Experience Management
CX-Optimierung durch Ansätze aus Consumer Neuroscience & Behavioral Economics
Unterschiede der Kaufentscheidungsprozesse im B2B und B2C
Erkennen der eigenen Gesprächshaltung, Die 4 Formen des Zuhörens
Überzeugen und Argumentieren mit System
Nudging - Methoden der sanften Beeinflussung
Wording und Semiotik: die Kunst der richtigen Formulierung
Die Stärken verbaler und nonverbaler Kommunikation verbinden
Das emotionale, das soziale & das automatische Gehirn; Leistungs-, Macht- und Anschlussmotiv
(Adaptionen bei Auswahl und Zusammenstellung der behandelten Themen vorbehalten)
Ziele
Nach diesem kompakten kombinierten Seminar & Workshop
können Sie wirksame Überzeugungs-, Argumentations- und Gestaltungstechniken aus Psychologie und Gehirnforschung anwenden, mit denen Sie Ihre Kommunikations- und Marketingmaßnahmen unmittelbar optimieren.
haben Sie ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise menschlicher Wahrnehmung, Beurteilung und Entscheidungsfindung.
können Sie Unternehmenskommunikation über alle Medienkanäle auf ein neues Niveau der Wirksamkeit heben.
haben Sie ein großes Portfolio aus Psychologie, Behavioral Economics und Neurosciences zur Verfügung um Ihre Kommunikations- und Marketingmaßnahmen effektiver zu managen.
können Sie integriertes Multi-Channel Marketing & Adaptives Profiling auf neuester wissenschaftlicher Basis in einer hoch fragmentierten Medienwelt anwenden.
Ideal für
Corporate Communications Manager
Führungskräfte
Selbstständige und Unternehmer
Marketingverantwortliche
Key Account und Sales Manager
Product-Manager
Kommunikationsspezialisten
alle in der Kommunikationsbranche, die nach neuen Möglichkeiten der Steigerung der Wirkung ihrer Kommunikations- und Marketingmaßnahmen suchen
an Psychologie und Neurowissenschaften interessierte Personen
alle in Marketing & Sales tätige Personen, die nach neuen Wegen der Maximierung ihrer Verkaufserfolge suchen
Hinweis/FAQ
Zugang zu einer weiteren speziellen Webplattform mit Manuals, Checklists und Tool-Boxes ist in den Kurskosten enthalten.
Trainerstatements
Univ.-Lekt. Mag.phil. Dr.rer.nat. Josef Sawetz
Kommunikationspsychologe, Neurowissenschafter, Universität Wien, Donau-Universität Krems. Seit 1980 Beratung für Marktforschungsinstitute und Werbeagenturen, Bereichsleitung für Konzernkommunikation und Marketing in internationalen Handels- und Industriekonzernen. Lehrtätigkeit seit 1990. Experte im Bereich 'Firmen Intern Trainings' für: Kommunikations- und Marketingpsychologie, Profiling-Techniken, Verkaufs- und Verhandlungspsychologie, Emotionale Intelligenz und Motivationspsychologie, Psychologie der Führung. Publikationen, Awards, Medienbeiträge und Fachartikel: www.sawetz.com
Förderungen
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